关于眼镜店装修里的学问

    一个好的眼镜店购物空间需要设计师对顾客多方位需求进行充分了解，实地考察必不可少，其中客流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格等等元素都直接影响着眼镜店加盟的销售业绩。今天小编要说的是关于东南眼镜店装修里的学问。

    一、要了解客户的心

    如今很多顾客主观决断能力都很强，非常讨厌店员在身边一直跟着，甚至给自己介绍不适合的眼镜。因此产品陈列中，注意运用暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。

    一般而言，眼镜店的暗示大体分为三块内容：产品性能、服务水准以及产品服务所处的环境。顾客在连锁眼镜店选购和咨询时，会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其余的则归于中性的暗示。

     正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示，就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验，既不会拒顾客千里之外，也不会招来回头生意。

    有鉴于此，眼镜店陈列的暗示技巧应把握一个总原则：即消除负面暗示，改进中性暗示以增加其正面影响。在实际陈列中，把需要突出品牌优势的产品放在比较佳购买区，想要突出价格优势的产品就放在好的位置。

    二、创意要有度

    掌握顾客体验这是很好的想法，但具体摆放时却显得很凌乱，层次感不强，这使很多顾客选择商品时眼花缭乱，无所适从。同时，由于产品的款式较多，材质差异很大，如果没有进行重点引导，顾客的确难以拿定主意。因此，眼镜店在陈列时要注意区分产品的类别、款式、颜色等，并根据眼镜店的定位进行整体搭配。

    除此以外，产品的陈列难免僵化，因此增加一些人性化的服务可以起到更好的协调。比如，放几本当下流行的书刊，放一台可以上网的电脑，倒杯热茶，几声亲切的问候都是有益的尝试。

    三、掌握辅助技巧

    眼镜店在陈列产品时，可以利用一些陈列的眼镜道具或辅助器具，提高商品的价值感。比如，利用灯光、布艺、水晶饰品、绿植等做辅助，增加产品的视觉效果，提升产品的档次。

    同时，别具特色的柜台、眼镜货架、及明星代言人的招贴画也是吸引顾客眼球的物件，可以加以利用。此外、在店门、店内的立柱、柜台的合适位置都可以配置一些合适的广告或服务用语，增加产品的销售气氛。