眼镜店提高销售成交率的小方法

2020-07-28 13:45:00

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一个好的店员需要识别顾客，把握他们的心理，了解他们的需求，及时提出建议或一个问题，都会有显著的效果。下面，是一些东南眼镜销售成交的小技巧。

一、询问法

通常在这种情况下，客户对产品感兴趣，但他们可能没有理解你的介绍，或者他们可能害怕做出决定或找借口。所以要运用探究的方法，先弄清原因，然后对症下药。

二、假设法

如果一笔交易立即成交，客户能得到什么好处?否则，客户可能会失去一些他已经获得的利益。通过利用人的心理很快达成交易。例如：X先生，您一定对我们的产品很感兴趣。假设你现在买了它，得到了一份额外的礼物。我们每个月只有一次促销活动，现在很多人都想买这种产品。

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三、直接法

通过判断顾客的情况，直接问顾客一个问题，特别是当他有金钱问题时，直接的方法可以促使他付帐。

四、拆散法

将产品的组成部分拆开，并按部分进行解释。每个零件都不贵，但合在一起就便宜了。

五、法平均法

按月、周、日分配产品价格，特别是一些有档次的产品。一副眼镜平均可以用几天，比每天用几天，哪一副更划算?

其实，提高眼镜销售的周转率，有很多技巧，重要的是我们要认真对待每一位顾客，辅之以适当的销售技巧，一定会提高我们的业绩。